Новости

Klaus Faber AG: Ключ к успешной трансформации компании

Что является ключом к успеху немецкой компании Klaus Faber? Генеральный и финансовый директор Faber - Йоахим Чабанский, делится секретами трансформации бизнеса.

За последние четыре года в компании Klaus Faber пронесся выразительный ветер перемен. Бывший дистрибьютор кабелей превратился в инновационного системного поставщика. Опираясь на основной бизнес - торговлю кабелями и проводами для энергетической промышленности - компания стратегически открывает новые сферы деятельности.


Несмотря на пандемию, компания продолжает расти с каждым днем. И главным архитектором трансформации бизнеса выступает председатель правления - Йоахим Чабанский, который как никто другой знает все о новаторских изменения и планах Faber.

Йоахим, зачем нужна была такая радикальная трансформация? Можете ли вы рассказать больше о том, как вам пришлось адаптироваться и развиваться?
Компания десятилетиями успешно распространяла кабели и линии связи, но конкуренция возрастала. С 60 дистрибьюторов, которые начинали вместе с нами - только 14 все еще действуют на рынке, и только некоторые из них выживут в долгосрочной перспективе. Будет честно признать, что без серьезных стратегических преобразований, рано или поздно Faber потерпел бы сильное давление.

Наши новые сферы деятельности призваны поддерживать "давно знаком" кабельный бизнес и строить с ним взаимосвязь.

Можете ли вы привести определенные жизненные примеры?
Да. Например, в декабре 2019 году мы приобрели Friesland-Kabel Group, лидера отрасли на немецком рынке судовых кабелей. Здесь действительно кроется огромный потенциал. Ведь и кранам в портах, и пристаням требуется подключение к электросети и интернету, то есть им нужны кабели и линии связи. В свою очередь корабли тоже подключаются к береговому питанию - по экологическим соображениям.

Каждая каюта обеспечивается линией передачи данных, которая в будущем будет базироваться на оптоволоконных кабелях. Все это создает взаимодействие с нашей сферой деятельности «Широкополосная связь и телекоммуникации». Мы располагаем возможностями для обеспечения продукцией и услугами всех портовых, морских и нефтеперерабатывающих предприятий и будем делать это с удовольствием.

Трансформация может быть сложной для работников - а значит, и для руководства. Как вы справились с этим?
Важнейшей задачей для нас было рассматривать команду в целом, чтобы привлечь всех и настроить на новые способы работы. Каждый сотрудник важен, независимо от возраста и должности. Трансформация пройдет успешно только в том случае, если команда будет чувствовать, что их ценят и дают возможность быть причастными к успеху компании.
Вопреки масштабной трансформации компании, текучесть кадров в Faber минимальна. Это свидетельствует о доверии, и мы благодарны нашей преданной команде.

Какие условия вы создаете для своих работников?
Наши сотрудники - это наш ключевой капитал и мы признаем, что без них мы не смогли бы работать на таком высоком уровне. Мы вкладываем значительные средства в обучение и повышение квалификации. Если у кого-то из коллег есть хорошая идея, он получает финансовый бонус с помощью "карточки Faber", поскольку хорошие вещи следует немедленно вознаграждать. Мы требуем хороших результатов, которые в свою очередь отмечаем высокой оплатой труда, премиями и специальными бонусами.

Как вы планируете развиваться в новых сферах деятельности, учитывая, что это тоже конкурентные рынки?
Как страстный моряк, я всегда говорю никогда не идти за ведущим парусником. Если вы хотите выиграть, вам нужно выбрать другой курс!

С точки зрения компании Faber - это значит мыслить по-другому, а еще лучше - взрывообразно. Мы успешно развиваем новые сферы бизнеса взаимосвязано в общей сети. Все больше и больше говорится о продаже решений и систем, а не отдельных продуктов, и мы активно участвуем в долгосрочных тенденциях будущего.

В конце хочу сказать, что мы не остановимся на наших достижениях. Наша основная цель - распространить системное мышление на все сферы нашей работы, одновременно объединяя их в сеть.

FABER Статьи